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工程机械制造ä¼ä¸šå…«ä»™è¿‡æµ· è°èƒ½é å²¸å›½é™…市场
12月åˆï¼Œä¸­å›½æŒ–掘机械行业第å五届年会在长沙å¬å¼€ï¼Œä¼šè®®çš„主题为"åŽç»æµŽå±æœºæ—¶ä»£ä¸­å›½æŒ–掘机械行业å‘展机é‡ä¸ŽæŒ‘战".会议上,分会会长曾光安表示,2012年如何"é¿å…æ¶æ€§ç«žäº‰"的出现,是目å‰ä»¥åŠæœªæ¥ç›¸å½“长一段时间内,国内挖掘机ä¼ä¸šéœ€è¦è®¤çœŸæ€è€ƒä¸Žå…³æ³¨çš„问题。

  "è¿™ä¸ä»…是挖机行业需è¦å…³æ³¨çš„问题,更是包括装载机在内的整个工程机械制造行业需è¦æ€è€ƒä¸Žè§£å†³çš„问题。"å¦ä¸€ä½ä¸šå†…人士则如是表示:"而è¦è§£å†³è¿™ä¸€é—®é¢˜ï¼Œæˆ‘们ä¸ä½†éœ€è¦åœ¨å›½å†…市场上åšæ–‡ç« ï¼Œæ›´éœ€è¦æŠŠçœ¼ç•Œæ”¾å®½åˆ°å›½é™…市场上去。"

  而对于国际市场的拓展的çªç ´ï¼Œé™¤äº†åƒä¸‰ä¸€ã€å¾å·¥è¿™æ ·çš„行业巨头之外,行业内对于åƒå±±ä¸œä¸´å·¥è¿™æ ·æœ‰volvo背景的ä¼ä¸šåˆ™æŠ±æœ‰æ›´å¤§çš„期望。"我们希望能从这些一方é¢æ‰Žæ ¹äºŽæœ¬åœŸï¼Œå¦ä¸€æ–¹é¢åˆå…·æœ‰å›½é™…背景的ä¼ä¸šèƒ½ç»™æˆ‘们一些å¯ç¤ºã€‚"

  无远虑而有近忧:国内市场的现状

  根æ®æœ€æ–°å…¬å¸ƒçš„10月销售数æ®æ˜¾ç¤ºï¼ŒæŒ–掘机ã€æŽ¨åœŸæœºã€åŽ‹è·¯æœºä»¥åŠæ±½è½¦èµ·é‡æœºç­‰æœºåž‹é”€å”®å‡å»¶ç»­è´Ÿå¢žé•¿çš„æ€åŠ¿ã€‚其中,26家主è¦æŒ–掘机制造商共销售8922å°ï¼ŒåŒæ¯”下滑27.75%;装载机销é‡è™½ç„¶åŒæ¯”å°å¹…攀å‡ï¼Œä½†çŽ¯æ¯”ä¾ç„¶ä¸‹é™äº†6.16%.

  "一般æ¥è¯´ï¼Œæ¯å¹´çš„四季度是工程机械产å“的销售旺季,但近几个月的销é‡ä¸€ç›´å»¶ç»­ç€ä¸‹é™çš„趋势。"在电è¯é‡‡è®¿ä¸­ï¼Œå±±ä¸œä¸´å·¥å¸‚场负责人如是对笔者说é“。

  "近期的行业å‘展状况对于ä¼ä¸šè€Œè¨€ç¡®å®žæ˜¯ä¸€ä¸ªæŒ‘战,但是就未æ¥çš„å®è§‚规划æ¥çœ‹ï¼Œæ›´å¤§çš„机é‡è¿˜åœ¨åŽé¢ã€‚"挖掘机分会秘书长æŽå®å®è¡¨ç¤ºï¼š"å二五期间,我国将加大基础设施和市政建设项目的投资建设,特别是公路建设和ä¿éšœæˆ¿çš„项目将大é‡é™†ç»­è·Ÿè¿›ï¼Œè¿™å¯¹äºŽå·¥ç¨‹æœºæ¢°è¡Œä¸šçš„å‘展将会是一个利好。"

  "无远虑而有近忧,这就是目å‰å·¥ç¨‹æœºæ¢°è¡Œä¸šå‘展的最贴切写照。"临工市场负责人继续对笔者表示:"近忧ä¸è§£ï¼Œè¿œè™‘则必致,这两者是相互影å“的。"

  墙内开花墙外也香:"国际化"是å‰è·¯

  "在国内市场增长ä¹åŠ›çš„当下,海外扩张势必æˆä¸ºä¼ä¸šè¿›å–战略ä¸å¯æˆ–缺的一环。"山东临工董事长王志中在采访中明确的表示。

  "相对于欧美地区,å°åº¦ã€å·´è¥¿å’Œä¿„罗斯等新兴ç»æµŽä½“的表现则更夺人眼çƒã€‚山东临工2011年七月份临工出å£é”€å”®é¢å†åˆ›æ–°é«˜ï¼Œ1-7月份装载机累计销é‡è·ƒå±…全国åŒè¡Œä¸šå‡ºå£æŽ’ä½ç¬¬ä¸€å,整个上åŠå¹´æµ·å¤–出å£ä¸šåŠ¡åŒæ¯”增长超过240%.其中增长幅度最大的国家与地区基本都ä½äºŽæ–°å…´å›½å®¶ä¸Žå¸‚场。"

  "由于其市场情况与我国比较类似,城镇化进程将拉动固定资产投资的增长,进而为工程机械æä¾›æˆé•¿ç©ºé—´ï¼Œé¢å¯¹å¤„于高速å‘展期,市场规模ã€é€Ÿåº¦éƒ½åœ¨æ‰©å¼ çš„新兴市场,å é¢†å…¶å¸‚场便是抓ä½äº†æœªæ¥ã€‚"

  "但是我们目å‰ä¼ä¸šçš„国际化战略实施也还都处于摸索阶段。"行业专家认为:"相比于国内市场的竞争格局已大致清晰,国际市场的è¿è¥çŽ¯å¢ƒã€æ–‡åŒ–背景等都与国内ä¸åŒï¼Œå› æ­¤å›½é™…化战略如何实施与国际市场如何开拓ä»ç„¶è¿˜æ˜¯ä¸ªå¼€æ”¾æ€§ç­”案,如果ä»ç„¶æŒ‰ç…§åœ¨å›½å†…市场è¿ä½œçš„æ€ç»´ï¼Œåˆ™å¿…然会å—挫。"

  国际化起航"细节"是瓶颈

  那么,实现国际化战略的瓶颈究竟在哪?

  "中国工程机械市场存在低水平的产能过剩,对管ç†åˆ›æ–°ã€æŠ€æœ¯åˆ›æ–°ã€å¸‚场创新ã€äººæ‰åŸ¹å…»ç­‰ç»†èŠ‚å´æœ‰æ‰€å¿½ç•¥ã€‚"å¾å·¥è‘£äº‹é•¿çŽ‹æ°‘表示。

  "ä¸è®ºæ˜¯å‡ºäºŽå›½å†…市场竞争需è¦ï¼Œè¿˜æ˜¯å‡ºäºŽå‚与国际竞争需è¦ï¼Œä¸­å›½ä¼ä¸šéƒ½å¿…é¡»è¦å½»åº•æ”¹å˜ä»¥å¾€ç²—放的å‘展模å¼ï¼Œåœ¨å„个环节进行精雕细ç¢ã€‚必须制度化ã€è§„则化ã€ç²¾ç»†åŒ–ä¼ä¸šè¿è¥ã€‚"

  而对于国际化战略的实施问,临工市场负责人则认为:"细节是魔鬼,细节也是机会,å¯ä»¥è¯´è°èƒ½åœ¨ç»†èŠ‚上完善自己的国际化战略,è°å°±èƒ½åœ¨å›½é™…市场上笑é“最åŽã€‚ç›®å‰ä¸­å›½å·¥ç¨‹æœºæ¢°è¡Œä¸šçš„产å“性能与国际一线å“牌差è·å·²ç»è¶Šæ¥è¶Šå°ï¼Œæœ€å¤§çš„å·®è·åœ¨äºŽè½¯æ€§å®žåŠ›ä¸Šï¼Œå¦‚统一标识ã€ç»é”€å•†ç½‘络ã€äººæ€§åŒ–æœåŠ¡ç­‰ã€‚"

  八仙过海哪些ä¼ä¸šæœ‰æœ›çªå›´ï¼Ÿ

  在国际市场这个新的起跑线上,哪些ä¼ä¸šæœ‰æœ›çªç ´ç»†èŠ‚瓶颈,çªå›´æµ·å¤–呢?

  行业龙头三一与å¾å·¥è‡ªä¸å¿…说。三一集团通过海外çªå‘事件è¥é”€ã€æµ·å¤–渠é“铺设ã€æµ·å¤–投资等方å¼åˆæ­¥è¯•æ°´å›½é™…化,目å‰å·²ç»å–得了一定进展。而å¾å·¥åŸºæœ¬ä¹Ÿæ²¿ç€ç±»ä¼¼çš„é“路布局海外市场。

  "虽然这些巨头在今年海外市场的开拓高举低è½ï¼Œä½†æ˜¯è§„模的优势在那里,åªè¦åœ¨ç²¾ç»†åŒ–的细节上抓紧,我相信åŽæœŸä»–们都会有ä¸é”™çš„表现。"一ä½ä¸šå†…人士表示:"åŒæ—¶ï¼Œå¦å¤–有一些第二集团的ä¼ä¸šå而在国际化上走的更快更远,比如与沃尔沃并购åŽçš„山东临工。"

  æ®æœ‰å…³èµ„料,2006年,沃尔沃与临工正å¼ç­¾ç½²æ”¶è´­æŠ•èµ„å议,æˆä¸ºä¸´å·¥çš„第一大股东。

  ä¸åŒäºŽæ²ƒå°”沃在其他国家与地区的并购模å¼ï¼Œä¸´å·¥ç®¡ç†å±‚ä»ç„¶ä¿æœ‰è¾ƒç‹¬ç«‹çš„日常ç»è¥ç®¡ç†æƒï¼Œæ²ƒå°”沃集团则在战略与战术执行å„个方é¢å¯¹äºŽçŽ°ä»»ç®¡ç†å±‚以支æŒã€‚沃尔沃ã€ä¸´å·¥åœ¨ä¸­å›½å®žè¡Œçš„是"åŒå“牌"战略。

  åŒæ—¶ï¼Œåœ¨ä¸­å›½å¸‚场实施的åŒå“牌战略,也会延伸到海外市场。目å‰ã€å›½é™…化战略业已æˆä¸ºä¸´å·¥å½“å‰æœ€ä¸»è¦çš„ä¼ä¸šå‘展战略,对于海外市场的开拓,也已ç»æˆä¸ºä¸´å·¥ä¸šå†…最有竞争力的业务模å—之一。而沃尔沃集团对于临工国际化战略的支æŒï¼Œä»Žç›®å‰çš„国际先进技术的共享扩展到沃尔沃全çƒå¸‚场渠é“对于临工的开放与支æŒã€‚

  在这ç§èƒŒæ™¯ä¸‹ï¼Œå±±ä¸œä¸´å·¥2011年上åŠå¹´æµ·å¤–出å£ä¸šåŠ¡åŒæ¯”增长超过240%;在海外渠é“的开拓上,临工梳ç†äº†å›½å¤–100多个国家,选择了包括伊朗ã€å·´è¥¿ã€ä¿„ç½—æ–¯ã€é˜¿å°”åŠåˆ©äºšã€åˆ©æ¯”亚在内的有潜力的5个é‡ç‚¹é”€å”®åŒºåŸŸè®¾ç«‹å…·æœ‰é”€å”®ä¸ŽæœåŠ¡åŠŸèƒ½çš„办事处ã€å…±16个管ç†åŒºåŸŸï¼Œç›®å‰ï¼Œä¸´å·¥æµ·å¤–å·²ç»æœ‰70家代ç†å•†ã€‚

  é¢å¯¹æµ·å¤–市场需求,尤其是新兴国家市场需求的爆炸å¼å¢žé•¿ï¼Œä¸´å·¥ç»“åˆè‡ªèº«çš„产å“特色与优势,确定了åšå·¥ç¨‹æœºæ¢°è¡Œä¸š"å…¨çƒæ–°å…´å¸‚场领军者"çš„å‘展战略;é¢å¯¹æµ·å¤–市场的激烈竞争,临工凭借"æœåŠ¡åˆ¶èƒœ"的策略,以具有差异化的特点为ä¾æ‰˜ï¼Œå®žçŽ°äº†åœ¨æµ·å¤–市场,尤其是新兴市场å æœ‰çŽ‡çš„飞速增长。

  "åšä¸­å›½å·¥ç¨‹æœºæ¢°ç¬¬ä¸€å“牌,æˆä¸ºæµ·å¤–客户首选工程机械产å“,这是临工海外市场的远景".临工市场负责人对笔者表示:"现在临工海外æœåŠ¡å·²ç»å–得了骄人的æˆç»©ï¼Œä¸‹ä¸€æ­¥å°†å…¨åŠ›è¿›è¡Œå“牌的细节è¥é”€ï¼Œé€šè¿‡å»ºç«‹æµ·å¤–é…件库ã€åº—é¢æ ‡å‡†åŒ–建设ã€äº§å“外观改进等诸多大手笔æ“作,进一步æå‡å±±ä¸œä¸´å·¥çš„国际形象,让临工装载机ã€æŒ–掘机æˆä¸ºæµ·å¤–客户首è¦è”想到的å“牌。"

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